Vertegenwoordiger

Een Vertegenwoordiger werkt op de Afdeling Sales of Commerciële Zaken van een bedrijf. Hij vertegenwoordigt het bedrijf en verkoopt goederen of diensten aan klanten. De Vertegenwoordiger streeft naar optimale verkoopcijfers op de middellange termijn. De omzet- en winstdoelstellingen van het bedrijf waarvoor de Vertegenwoordiger werkzaam is moeten gehaald worden. Dit gebeurt door bijvoorbeeld het houden van verkoopgesprekken met potentiële klanten en acquisitie. Zo is de Vertegenwoordiger verantwoordelijk voor het binnenhalen van nieuwe klanten en het onderhouden van relaties met bestaande klanten. Het is tevens de taak van de Vertegenwoordiger om verkoop- en klantgegevens bij te houden.

Een Vertegenwoordiger geeft advies, behandelt klachten en doet de directe verkoop. Hiervoor is hij veel op pad om de klanten te bezoeken. Voor de verkoop stelt de Vertegenwoordiger offertes op en maakt hij verkoopcontracten. Om er achter te komen wat de wensen van de klantenkring van het bedrijf zijn, doet een Vertegenwoordiger vaak een marktonderzoek. Aan de hand hiervan wordt, in overleg met collega’s, bepaald welke producten er aan de klant worden aangeboden en hoe dit wordt aangepakt. Hierbij wordt rekening gehouden met de werkwijze van de concurrent. Naast het bezoeken van klanten, geeft een Vertegenwoordiger ook vaak presentaties en demonstraties van de producten die hij verkoopt.

Plaats gratis je CV en wordt gevonden door je nieuwe werkgever!

Om te gaan werken als Vertegenwoordiger kan men de opleiding Commercieel Medewerker Buitendienst doen. Dit is een MBO niveau-3 opleiding.

Ook komt het voor dat men als Vertegenwoordiger aan het werk gaat zonder passende vooropleiding. Dan is het mogelijk om een cursus voor vertegenwoordiger te volgen, bijvoorbeeld bij de NHA.

Zoek nu naar relevante opleidingen

Zoek nu naar relevante stages

Zoek nu naar traineeships

Een Vertegenwoordiger kan werkzaam zijn bij allerlei bedrijven. Het beroep komt zowel in het klein-, midden- als grootbedrijf voor. Ook de branche kan variëren. Het is dus lastig om een omschrijving te geven van het type organisatie waar een Vertegenwoordiger werkzaam is. Vast staat dat dit een profit organisatie is. Het is ten slotte de taak van de Vertegenwoordiger om de omzet- en winstdoelstellingen van het bedrijf te behalen.

Vergroot je kansen op de arbeidsmarkt, plaats hier je CV en wordt gevonden door organisaties

Een Vertegenwoordiger werkt vaak op provisiebasis. Men krijgt dan een basissalaris, dat meestal tussen de €1500 en €3000 ligt. Als hij dan klanten of orders binnen haalt krijgt de Vertegenwoordiger daar vaak een bonus voor. Het salaris is dus van verschillende factoren afhankelijk.

• Uitdrukkingsvaardigheid
• Klantgerichtheid
• Stressbestendigheid
• Presenteren
• Overtuigen
• Zelfstandigheid
• Commerciële instelling
• Representatief

Wat zijn mijn kerncompetenties?
Doe nu de Competentietest! (€)

Als Vertegenwoordiger is het belangrijk om het product dat jij probeert te verkopen goed te promoten. Het is dus belangrijk dat een vertegenwoordiger communicatief vaardig is en overtuigingskracht heeft om zo de doelstellingen te bereiken. Een zelfverzekerde houding is hierbij onmisbaar. De Vertegenwoordiger is gedreven en doet er alles aan om succesvol te zijn. Ook zijn doelgerichtheid kan hij goed benutten (Succesvolle werker).

Als Vertegenwoordiger is het tevens belangrijk om standvastig te zijn en niet gauw van je stuk gebracht te worden. De Vertegenwoordiger moet de klant immers overtuigen van zijn standpunt. Volhardendheid en scherpzinnigheid komen hierbij goed van pas (Waarnemer).

Wie ben ik, wat maakt mij uniek?
Doe de persoonlijkheidstest! (€)

Welke Enneagramtype ben ik?
Doe de gratis Enneagramtest

Een Vertegenwoordiger is vaak alleen op pad en werkt dus veel zelfstandig. Afhankelijk van de grootte van het bedrijf waar hij werkzaam is, staat hij onder leiding van de directeur, een hoofd commerciële zaken of de districtsmanager. Tevens is een Vertegenwoordiger veel in contact met de (potentiële) klanten van het bedrijf. Dit zijn belangrijke contacten, waarbij de Vertegenwoordiger het bedrijf representeert en het product of de dienst van het bedrijf aan deze klanten probeert te verkopen.

Er zijn nog geen interviews geplaatst.

De arbeidsmarkt voor Vertegenwoordigers is redelijk goed. Bij bedrijven is er vaak plaats voor een Vertegenwoordiger om de omzet te bevorderen. Er zijn dan ook veel vacatures voor dit beroep. Vaak heb je als Vertegenwoordiger ook verschillende opleidings- en doorgroeimogelijkheden binnen het bedrijf. Zo kan je bijvoorbeeld doorgroeien tot commercieel eindverantwoordelijke.