Accountmanager worden: Opleiding, Omscholen en Vaardigheden

Accountmanager worden: Opleiding, Omscholen en Vaardigheden

Hoe kan je Accountmanager worden? Er zijn over het algemeen een aantal verschillende manieren om een beroep te leren. Je kunt de inhoud van een beroep leren via het regulier beroepsonderwijs, maar ook via gerichte cursussen en trainingen. Je kunt een nieuw beroep vaak ook deels on-the-job, oftewel in de praktijk leren. Je kunt vaak ook via zelfstudie, of via speciale omscholing jouw nieuwe beroep leren.

De eerste stap is om je in het beroep te verdiepen. Wat ga je doen als Accountmanager? Welke vaardigheden en eigenschappen heb je nodig om je werk als Accountmanager goed te kunnen uitvoeren? Hoe ziet je werkdag eruit? Wat ga je verdienen als Accountmanager?

Al deze informatie bieden wij jou hier, zodat jij kunt bepalen of je inderdaad Accountmanager wilt worden. Zo ja, dan vind je hier de opleidingen en omscholingen tot Accountmanager.

Alles over hoe je Accountmanager kunt worden


Omscholen met baangarantie en salaris

Voor beroepen met goede baankansen
Nationale Beroepengids

Vacatures laden...

Hoe word je Accountmanager?

Er zijn vele wegen om Accountmanager te worden. Velen zijn in het vak gerold nadat ze een andere opleiding hebben gevolgd, of sommigen zijn zelfs amper opgeleid. 

Veel Accountmanagers hebben een commerciële opleiding gevolgd, op mbo of hbo niveau, zoals bijvoorbeeld bedrijfskunde. Er zijn ook veel gespecialiseerde opleidingen tot accountmanager. Deze zijn goed voor omscholing of bijscholing tot accountmanager

De meeste Accountmanagers hebben in ieder geval sales training gehad, om de kneepjes van het vak te leren, zoals:

 

Welke vaardigheden heb je nodig om Accountmanager te worden?

Om Accountmanager te kunnen worden heb een aantal verschillende vaardigheden nodig. Een aantal persoonlijke vaardigheden en een aantal praktische of technische vaardigheden.

De vrijwel noodzakelijke vaardigheden voor een Accountmanager zijn Motivatie, Luistervaardigheid en Doelmatig werken. Ook zijn Doorzettingsvermogen, Tegenslagen verwerken en Stressbestendig belangrijke vaardigheden als je Accountmanager wilt worden. Verder zijn Belangstelling hebben, Vragen stellen en Resultaatgerichtheid ook erg gewenste vaardigheden.

Welke competenties heb je nodig om Accountmanager te worden?

Als je Accountmanager wilt worden zal je ook een aantal competenties nodig hebben. Een competentie is een combinatie van kennis, vaardigheden, eigenschappen en ervaring.

Een Accountmanager heeft een commercieel competentieprofiel. Hij of zij dient de klantbehoeftes goed te kunnen begrijpen en dit te kunnen doorvertalen naar een oplossing vanuit het eigen producten of dienstenaanbod. Een Accountmanager dient dus hoofdzakelijk klantgericht te zijn, dient goed te kunnen luisteren, te kunnen overtuigen en te onderhandelen. Daarnaast is doorzettingsvermogen een cruciale competentie voor een Accountmanager.

Gewenste competenties Accountmanager

  • Aanpassingsvermogen
  • Ambitie
  • Doorzettingsvermogen
  • Initiatief ontplooien
  • Klantgerichtheid
  • Luisteren
  • Onafhankelijkheid
  • Onderhandelen
  • Overtuigen

Welke eigenschappen heb je nodig om Accountmanager te worden?

De eigenschappen die je nodig hebt om Accountmanager te worden zijn Empathie, Diplomatiek en Zorgzaamheid. Andere belangrijke eigenschappen zijn Enthousiasme, Zelfverzekerdheid en Ondernemendheid.


Met welke persoonstypen kun je Accountmanager worden?

Er zijn een aantal persoonstypen die passen bij het beroep Accountmanager. Dit zijn geen zwart/wit vereisten, maar vaak is het wel zo dat een bepaald persoonstype van nature een bepaald beroep beter uitoefent dan iemand met een ander persoonstype.

De persoonstypen die het meest passen bij het beroep Accountmanager zijn de Bemiddelaar en de Succesvolle werker.

Succesvolle werker en Bemiddelaar lijken twee types die het beste passen bij een Accountmanager. Een Accountmanager dient over een zakelijk instinct te beschikken. De Accountmanager beheert een klantenportefeuille waar hij het maximale uit moet zien te halen. Hij is het aanspreekpunt voor klanten en dient dus zorgvuldig en klantgericht te werken.

De Accountmanager bemiddelt continu tussen opdrachtgevers en degene waar hij aan rapporteert (Sales/Marketing Manager of Algemeen Manager of direct aan de Algemeen Directeur). De Accountmanager moet om kunnen gaan met druk als klanten bepaalde eisen of deadlines stellen.

Het verschil tussen de Existing Business Account Manager en de New Business Account Manager wordt nog wel eens omschreven met een farmer en een hunter. De Existing Business Account Manager kweekt geduldig een nieuwe kans bij zijn bestaande klanten, de New Business Account Manager is altijd op jacht naar iets nieuws. Tegenwoordig zien we wel meer overlap in de werkwijze, want een New Business Account Manager verkoopt vaak producten en diensten met een lang beslistraject.

Opleiding Accountmanager

Er zijn een aantal verschillende opleidingsvormen waarmee je Accountmanager kunt worden. Er zijn opleidingen die je vanaf het begin opleiden tot Accountmanager. Je vindt opleidingen met baangarantie, of andere manieren voor omscholing tot Accountmanager. Maar ook cursussen en trainingen voor de Accountmanager.

Top 5 opleidingen Accountmanager

Accountmanager-4 | MBO erkend
Ben je klantgericht? Wil je een organisatie laten groeien door nieuwe klanten te werven? Of door goed te zorgen voor het bestaande klantenbestand? Dan past deze opleiding MBO ( junior) …
Accountmanager-4 | MBO erkend
NIMA B Sales - Accountmanager
Deze opleiding biedt een juiste combinatie van de belangrijkste verkooptheorieën, verkoopprocessen en uw persoonlijke kwaliteiten als accountmanager. Accountmanagement is van essentieel belang voor je organisatie. Het aantal aanbieders neemt in …
NIMA B Sales - Accountmanager
Junior Accountmanager (Deeltijd MBO4 - Den Haag / Online)
Beroep De (junior) accountmanager werkt zowel in het midden- en kleinbedrijf (MKB) als in het grootbedrijf in een business-to-business setting. Hij is veelal onderweg naar of op bezoek bij zakelijke …
Junior Accountmanager (Deeltijd MBO4 - Den Haag / Online)
Accountmanager - Accountmanager Masterclass
🌟Accountmanager E-Learning Masterclass🌟 Deze e-learning cursus is speciaal ontwikkeld voor personen die werkzaam zijn als accountmanager. De cursus richt zich op het ontwikkelen van de kennis en vaardigheden die nodig …
Accountmanager - Accountmanager Masterclass
Accountmanager
Een accountmanager is meer dan alleen een verkoper. Je hebt persoonlijk contact met bestaande en potentiële klanten, bouwt klantrelaties op en vertaalt de wensen van elke klant in een op …
Accountmanager

Omscholen tot Accountmanager

Hoe kan je omscholen tot Accountmanager? Waar moet je aan denken? Welke vormen van omscholing tot Accountmanager zijn er? Alles wat je wilt weten vind je hier:

Opleiding vacatures

Vacature Accountmanager In Opleiding
Voort
Wat jij doetBen jij de perfecte combinatie van technische expertise en verkoopvaardigheden? Voel jij je als een vis in het water in een internationale omgeving? Jouw diepgaande technische kennis en …
Vacature Accountmanager In Opleiding
Wiltec
Haal jij voldoening uit het beter maken van jouw klanten, elke dag weer? Ter uitbreiding van ons team zijn wij op zoek naar een accountmanager met ervaring in de bedrijfskleding …
Vacature Accountmanager In Opleiding
Louwman Group
Jij sluit de beste deals en zet graag al je commerciële kwaliteiten in voor één van de mooiste automerken! Als Accountmanager Zakelijke Markt van Louwman Group ben jij de ambassadeur …

Welke basisvaardigheden heb je nodig voor omscholing tot Accountmanager?

Je hoeft natuurlijk nog niet alle beroepsspecifieke skills te hebben voordat je begint met jouw omscholing tot Accountmanager. Er zijn wel een aantal basisvaardigheden die je nodig hebt, zoals meestal Nederlandse taalkennis, of rekenvaardigheid.

Er zijn vaak ook branche overdraagbare vaardigheden die jouw kans op omscholing verhogen. Denk hierbij over het algemeen aan computer vaardigheden, of communicatie vaardigheden.

Welke motivatie heb je nodig voor omscholing tot Accountmanager?

Als je wilt omscholen tot Accountmanager is jouw motivatie een van de belangrijkste selectiecriteria van zowel de opleider als jouw mogelijke nieuwe werkgever. Je hebt namelijk nog geen werkervaring dus jouw werkgever zal wel goed overtuigd moeten zijn voordat hij/zij in jouw omscholing investeert.

Wanneer jouw motivatie erg hoog is, is de kans dat je het vak snel leert en jouw werk goed uitvoert erg groot. Daarom is motivatie überhaupt een groot selectiecriterium voor alle werkgevers.

Een Accountmanager moet "willen scoren". Hij of zij vindt het leuk om mensen te overtuigen en wil graag winnen. Veel Accountmanagers zijn gedreven door prestatiedrang, geld of status. 

Een Accountmanager met een focus op nieuwe klanten wordt ook vaak een jager of hunter genoemd. Deze haalt een kick uit acquireren van een nieuwe klant. Dit is dan vaak net een andere motivatie dan financieel, maar er zit een stuk spanning en avontuur bij. Dit type Accountmanager wordt ook vaak meer met Sales Executive of Salesmanager aangeduid.

Een Accountmanager met een focus op bestaande klanten wordt vaak ook een "farmer" genoemd. Deze Accountmanager is veel meer relatiegericht en dienstverlenend. Hij of zij onderhoudt het contact met de klant en is gericht op klantenvredenheid. Ondertussen zoekt de Accountmanager naar klantbehoeftes en aanknopingspunten op de dienstverlening aan te bieden. Op deze manier cultiveert de Accountmanager de eigen kansen tot verkoop.

Salaris Accountmanager

Wat verdient een Accountmanager? Het salaris van een Accountmanager begint bij €1950,- bruto per maand. Een ervaren Accountmanager verdient tot maximaal €6500,- bruto per maand. Het salaris is afhankelijk van opleiding, ervaring en inzet.

Alle opleidingen Accountmanager

Excelleren in Accountmanagement

Excelleren in Accountmanagement

Je leert je persoonlijke kwaliteiten tot succesfactoren te maken en deze daadkrachtig in te zetten in je rol als accountmanager. Je voelt de behoefte je commerciële vaardigheden een boost te geven? Je wilt nog beter zicht hebben op je accountmanagement …

  • Onderwerp opleiding Accountmanager
  • Lesmethode Klassikaal
  • Prijs € 1.837,50
  • Duur 3 dagen
Beoordeling
SENIOR ACCOUNTMANAGER

SENIOR ACCOUNTMANAGER

Met de Leerlijn Accountmanagement geef je je verkoopvaardigheden een stevige impuls waarmee je jezelf tot volwaardig sales professional ontwikkelt. Als professioneel verkoper wordt van jou verwacht dat je niet alleen beschikt over kennis op het gebied van algemene verkoopgrondslagen en …

  • Onderwerp opleiding Accountmanager
  • Lesmethode E-Learning
  • Prijs € 750,00
JUNIOR ACCOUNTMANAGER

JUNIOR ACCOUNTMANAGER

Algemene informatie: Verkopen is niet alleen een logisch proces gebaseerd op inhoudelijke gronden en scherpe technieken, maar ook sfeer en relatie zijn minstens zo belangrijk. Tijdens de Leerlijn: Basis verkoopvaardigheden gaan we uitgebreid in op beide aspecten. We behandelen verschillende verkoopmodellen. Je …

  • Onderwerp opleiding Accountmanager
  • Lesmethode E-Learning
  • Prijs € 599,00
ACCOUNTMANAGER BINNENDIENST

ACCOUNTMANAGER BINNENDIENST

Algemene informatie: Het werk van een binnendienstmedewerker in een notendop is: het adviseren van klanten, het ondersteunen van vertegenwoordigers, het in kaart brengen van de markt en nieuwe business genereren. Als Verkoper Binnendienst ben je onderdeel van het verkoopteam of …

  • Onderwerp opleiding Accountmanager
  • Lesmethode E-Learning
  • Prijs € 525,00
Vervolgopleiding Accountmanager

Vervolgopleiding Accountmanager

Wil jij graag verantwoordelijk zijn voor belangrijke klanten? En ben jij goed in het opbouwen van relaties? Dan is deze vervolgopleiding van Fabius echt iets voor jou! Als accountmanager denk je mee met je klanten en kijkt waarmee je hen …

  • Onderwerp opleiding Accountmanager
  • Lesmethode Klassikaal
  • Prijs € 900,00
  • Duur 360 uren